一直以來,有兩句話害了中國的企業(yè),

而且害了很多企業(yè)家:

第一句話是什么?酒香不怕巷子深

第二句話叫什么?叫薄利多銷

在大部分緊固件人的思維當中,當他產(chǎn)品賣不動的時候怎么辦啊?便宜一點賣!

薄利多銷是很多公司企業(yè)的法寶,因為薄利多銷過去十多年讓我們中國很多的企業(yè)走向了國際市場。但是隨著時間推移,這種薄利多銷的思維會給我們帶來什么?

最后帶來的是企業(yè)越來越?jīng)]有競爭力!

1、薄利多銷現(xiàn)在已不適用

薄利多銷的企業(yè),大部分產(chǎn)品都是低端的,雖然一開始很多人會買你的產(chǎn)品,但是被人容易模仿,沒有什么附加值,到最后你的企業(yè)是沒有競爭力的!

薄利多銷適用于產(chǎn)品同質(zhì)化替代商品少極不豐富的時代,以前薄利多銷有著它野蠻生長的經(jīng)濟環(huán)境,但是現(xiàn)在是商品極大豐富,任何一個產(chǎn)品都有可能讓其他產(chǎn)品取代,而且產(chǎn)品的品類越來越多,在這種情況之下,什么樣的產(chǎn)品賣得多能夠多銷?

在產(chǎn)品豐富且同質(zhì)化的情況之下,消費者不是買那個便宜的東西,而是買他需要并認可的,有附加價值的東西。

大家可以研究真正在市面上賣的最好的產(chǎn)品,都不是薄利多銷。

我們發(fā)現(xiàn)真正在市面上賣得好的產(chǎn)品,它不是薄利的,它是厚利的!在中國賣得最好的碳酸飲料是哪一個?可口可樂!它是利潤最薄的嗎?不是啊它是最厚的啊!

一個產(chǎn)品到底能不能多銷不取決于你的利益厚還是利益薄,而是取決于消費者怎么認知它,消費者認為它是值得它就是值得,和你本身的利益厚和利益薄是沒有關(guān)系的!

2、產(chǎn)品熱銷,在于其提供的價值

要想提高你的競爭力,一定要放棄這個錯誤的思維叫薄利多銷,而要考慮如何創(chuàng)造價值實現(xiàn)厚利多銷。

中國過去的30年經(jīng)濟增長很快,最初的十幾年基本的路子都是什么?就是價格戰(zhàn)!有人說:中國人賣什么什么就便宜;而買什么什么貴!知道為什么?因為咱們中國人賣什么什么都是同質(zhì)化,然后壓低價格互相拼殺,最后怎么樣?低出成本價虧著錢的賣,把一個行業(yè)做爛!

低價的產(chǎn)品或許可以暢銷一時,但很難長久下去,甚至導致了一些假貨的流行,因為假貨的成本更低,假貨既便宜又掙錢,反而害了自己害了使用者,最后導致生意做不下去,聲名狼藉!

3、追求差異化、創(chuàng)造價值,塑造品牌,是厚利多銷之道!

一個企業(yè)做得不掙錢了,賣到成本以下了,賠錢賠不起不干了,那算是有良心的企業(yè)家!而現(xiàn)在好多企業(yè)他把價格降下來以后他也可以干,為什么啊?不是他有錢賠而是他可以偷工減料,他可以坑蒙拐騙,甚至說他可以不要命啊!什么叫不要命啊?我干一段時間掙一把錢然后我換個牌子我不干了,那些不要命的企業(yè)它的價格一定比你低,你和他競爭你永遠沒有出頭之日!

所以說你如果想靠價格去競爭的話,你放心,總有人比你價格更低!

緊固件企業(yè)如何應對與改變?

我們要想活得好,一定不要去和那些不要命的企業(yè)去競爭,我們要創(chuàng)造自己的差異創(chuàng)造自己的價值,最終實現(xiàn)厚利多銷!創(chuàng)造差異化的方法:

1、成為第一

“成為第一”就是指第一個去做某件事來在客戶心智中開創(chuàng)一個新品類或代表一個既有品類。九大差異化方法的第一個就是“成為第一”。

2、占據(jù)特性

特性的背后是客戶利益,而客戶利益背后則是客戶需求,特性是能夠直接對接客戶需求的。你要搶占哪個特性取決于哪個沒有被對手占據(jù),以及有多少資源。還有一點,特性的排序不是一成不變的,它會因企業(yè)的努力和外部認知的變化而變化。

3、最受青睞

所謂“最受青睞”本質(zhì)上是指品牌被高勢能人群選擇,能讓使用者產(chǎn)生安全感和信賴感。這種方法相較于其他差異化更容易做到。

4、與眾不同

這是用另一種方式說自己“與眾不同”,這個方法本質(zhì)上就是盡力避免同質(zhì)化,區(qū)分并替換掉競爭對手,所以一定要資源足夠才可以用。不過話說回來,這個差異化確實是很好用,因為它能滿足人們的好奇心,奪取人們的注意力。

5、塑造口碑

訴求熱銷就是告訴大眾,你看我的產(chǎn)品這么多人在買,那肯定是好產(chǎn)品。另外,熱銷還有一個好處,就是能塑造口碑,這會讓你的品牌進駐更多人的心智。

最后要注意一點,無論我們怎么訴求熱銷,都要說出熱銷的原因,這個原因籠統(tǒng)之就是“產(chǎn)品更好”,但是你不能直接說你的產(chǎn)品更好,你要從客戶利益這邊說。比如食品,就可以說“更好吃”,抽油煙機就說“吸力更大”。這時候的熱銷其實是作為信任狀去支撐你想占據(jù)的某個特性,客戶要的不是熱銷產(chǎn)品,而是“更好”的產(chǎn)品。

6. 打造品牌

2019年是中國“品牌戰(zhàn)略”的升格之年,從模仿跟隨到創(chuàng)新創(chuàng)造,中國品牌走向世界已成大勢所趨。而品牌化,既是中國制造向中國智造轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵節(jié)點,也是由中國智造向中國創(chuàng)造升級的必經(jīng)之路。眾所周知的華為事件,其背后是中國品牌意識的覺醒和強大,同時也警醒我們,中國需要創(chuàng)造并建立自己的品牌,更需要將品牌意識觀念植入到每一個企業(yè)當中。